不跑业务的超业：努力跑客户就会有业绩的时代，已经结束，想让业绩更快翻倍，你需要事半功倍的远距销售法
sku: 9786267041857
Author: 菊原智明
Publication Date: 03/03/2022
Publisher: 大是文化有限公司
不出门跑业务，居然也能当超业？
20年前，大家还在用「脚」跑业务，
本书作者菊原智明就已懂得远距销售的策略。
他大学毕业后就去做土地住宅开发的业务，
但整整7年都达不到业绩目标，本想就此放弃。
直到他将推广业务的方法，从亲自拜访，改为先寄「行销信」的远距销售，
业绩反而冲高，连续4年荣登公司销售冠军，在600名业务中荣获MVP。
在业绩最好的4年间，他每天准时下班，甚至可以周休二日。
怎么办到？本书就是他不藏私的远距销售密技。
◆ 这样联系，不用现场拜访，客户主动想见你
案子成不成，从你寄出的第一封邮件就知道，本书特别提供
让人忍不住想回信的正确范例，对照让人完全不想细读的错误范例，
只要掌握三步骤，客户虽然不认识你，但看完信就会主动想约你。
◆ 约见面，不一定要真的见面，远距销售可以这样处理
实际见面，客户可以容许你迟到5分钟；线上会谈，你1分钟都不能迟；
想让镜头下的你看起来更专业，记得找书架当背景；
担心环境音乱入？你要用附耳机的麦克风。
此外，你要看镜头，不要看客户的脸，你点头的次数要比实际见面多两倍。
◆ 不跑业务怎么成交？这些技巧要牢记
客户的专注力，顶多30分钟，所以你每次开口说话，不要超过1分钟，
话虽然少但不能沉默，即使只有中断5秒，客户就会想要走。
销售过程中，你的主管不要热心的突然在镜头前露面，这只会造成反效果。
◆ 不用再出门跑断腿？别以为偷懒没人看见
虽然不用通勤，但你能运用的时间比想像还要少，因为准备的资料变很多；
如果是很重要的客户，要安排在双方都还不疲倦的中午前。
温馨提醒：不要让镜头里的你越来越胖，
否则对方会觉得，你连自己都管不好，还想做我的生意。
科技时代，努力跑客户就会有业绩的时代，已经结束，
想让业绩更快翻倍，你需要最新的远距销售法则！
Author: 菊原智明
Publication Date: 03/03/2022
Publisher: 大是文化有限公司
不出门跑业务，居然也能当超业？
20年前，大家还在用「脚」跑业务，
本书作者菊原智明就已懂得远距销售的策略。
他大学毕业后就去做土地住宅开发的业务，
但整整7年都达不到业绩目标，本想就此放弃。
直到他将推广业务的方法，从亲自拜访，改为先寄「行销信」的远距销售，
业绩反而冲高，连续4年荣登公司销售冠军，在600名业务中荣获MVP。
在业绩最好的4年间，他每天准时下班，甚至可以周休二日。
怎么办到？本书就是他不藏私的远距销售密技。
◆ 这样联系，不用现场拜访，客户主动想见你
案子成不成，从你寄出的第一封邮件就知道，本书特别提供
让人忍不住想回信的正确范例，对照让人完全不想细读的错误范例，
只要掌握三步骤，客户虽然不认识你，但看完信就会主动想约你。
◆ 约见面，不一定要真的见面，远距销售可以这样处理
实际见面，客户可以容许你迟到5分钟；线上会谈，你1分钟都不能迟；
想让镜头下的你看起来更专业，记得找书架当背景；
担心环境音乱入？你要用附耳机的麦克风。
此外，你要看镜头，不要看客户的脸，你点头的次数要比实际见面多两倍。
◆ 不跑业务怎么成交？这些技巧要牢记
客户的专注力，顶多30分钟，所以你每次开口说话，不要超过1分钟，
话虽然少但不能沉默，即使只有中断5秒，客户就会想要走。
销售过程中，你的主管不要热心的突然在镜头前露面，这只会造成反效果。
◆ 不用再出门跑断腿？别以为偷懒没人看见
虽然不用通勤，但你能运用的时间比想像还要少，因为准备的资料变很多；
如果是很重要的客户，要安排在双方都还不疲倦的中午前。
温馨提醒：不要让镜头里的你越来越胖，
否则对方会觉得，你连自己都管不好，还想做我的生意。
科技时代，努力跑客户就会有业绩的时代，已经结束，
想让业绩更快翻倍，你需要最新的远距销售法则！
